今回から3回連続で集客&マーケティングに役立つ情報をお届けしてまいります。
では早速、第一弾です!
新規のお客様との出会いを増やすために、そして、管理客に再来場してもらうために、セミナーをすることは非常に有効です。
でも・・・
「セミナーなんてやったこともない」
「どうやってセミナーをすればいいの?」
と思った人もいらっしゃるかもしれません。
確かに。
いきなり「セミナーをやってみてください」と言われると、ハードルが高く感じてしまいますよね。
じゃあ、少し視点を変えて・・・
お客様が家づくりするときに
・どんなことに悩んでいますか?
・どんなことに不安を感じていますか?
・どんな生活をしたいと思っていますか?
これらを書き出してみてください。
今までのお客様と打合せをしてきた中で、その内容を思い出して書けるだけ書き出してみてください。
そして、もうひとつ。
その書き出した内容に対して、あなたはどのようにお客様に提案しましたか?
実は、打合せの中であなたがお客様に話した内容がそのままセミナーになります。
セミナーだからといってたくさんの資料がないとセミナーをすることができないというわけではありません。今までお客様に対して、話してきた内容を、そのまま話すだけです。
まずは始めないと前には進みません。何度もセミナーをしていく中で改善を加えていけばいいのです。
しかも、10人20人の前でセミナーをするわけではありません。1組限定とか2組限定にしてしまえば、セミナーといいつつも、もはや商談です。
あとは、セミナーをやっていることを告知すればOKです。
例えば、
『子育てママのための間取り設計教室』
~間取り成功への10ヶ条を伝授します~
『忙しいママのために家事をスムーズにするポイント』
『スペースの有効活用でスッキリ収納間取りのポイント』
などです。
そしてさらに、可能ならば参加した人の声もしっかりと載せていきます。
『子育て、収納、こんなアイデアがあるなんて。』
といった具合です。
もし、あなたが、新規のお客様との出会いを増やしたいなら、そして、管理客に再来場してもらいたいなら、とにかく告知していくことが大切です。
ただの“やらず嫌い”でセミナーをしていないのは非常にもったいないです。
ぜひ、たくさんの情報をお客様に発信していってください。
次回は第二弾をお伝えします。
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