新年交流会レポート

懇親会ではお酒を酌み交わしながら本音のお話もでていました

先日、全国各地にて
会員工務店の新年交流会を開催しました。

講演をしていただいた社長から、

人口18万人、世帯数5万世帯、
新設住宅着工戸数600戸の地域でも

年間受注60棟の実績を出せる理由を
お話ししていただきました。

成約にいたるまでの仕組みと勝ちパターンがあり、
どんな順番で話をするかを披露していただきました。

 

【受注獲得のために大切なこと3つ】

お客様を引き付ける商品
見込み客から成約に至るための定番の仕組み
自社とマッチするお客様を集めるための集客力

 

この会社の目指すところは

・ほどほどに忙しい
・仕事のやりがいがある
・儲かる
・お客様や銀行など外部からの評価も高い

というステージだそうです。

到達するためのスタイルを
隠すことなくお話ししていただきました。

 

お客様の満足度が高く、
契約後もファンになっていただけるからこそ
受注の6割が紹介で成り立っている秘訣だと感じました。

 
 

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