
先日、全国各地にて
会員工務店の新年交流会を開催しました。
講演をしていただいた社長から、
人口18万人、世帯数5万世帯、
新設住宅着工戸数600戸の地域でも
年間受注60棟の実績を出せる理由を
お話ししていただきました。
成約にいたるまでの仕組みと勝ちパターンがあり、
どんな順番で話をするかを披露していただきました。
【受注獲得のために大切なこと3つ】
お客様を引き付ける商品
見込み客から成約に至るための定番の仕組み
自社とマッチするお客様を集めるための集客力
この会社の目指すところは
・ほどほどに忙しい
・仕事のやりがいがある
・儲かる
・お客様や銀行など外部からの評価も高い
というステージだそうです。
到達するためのスタイルを
隠すことなくお話ししていただきました。
お客様の満足度が高く、
契約後もファンになっていただけるからこそ
受注の6割が紹介で成り立っている秘訣だと感じました。
新築・注文住宅の受注・売上・利益を伸ばすなら株式会社ナック