先日、ある工務店経営者による講演会がありました。
その方は、いま私たちナックで最も多く
講演をしていただいている経営者です。

その話の中で、経営に関して
本質を突いた内容があったのですが、

意外と知られていないことだと感じましたので
今回、紹介したいと思います。

　

こんにちは、田中です。

さっそく本題に･･･。
その本質を突いた内容とは何かというと、

会社の売上や規模に応じて
社長のやるべき仕事が変わる。

という点です。

　

講演された社長の会社では、
すべての新築受注を女性社員がとっており、
ノルマなし、残業ほぼなし、休日出勤なし
という工務店としては珍しい(？)
「超」が付くほどのホワイト企業です。

しかし、もし年間新築受注１０棟以下の会社が
同じことをやってしまうと会社が潰れてしまいます。

「超ホワイト企業にすれば社員のストレスが減って
　社員が受注できるようになるのか～！！」
と思って同じことをしても、
誰もが業績アップできるわけではありません。

その社長は当然そのことも理解しています。

　

一言一句覚えている訳ではないので
言葉は少し違うかもしれませんが
このようなことを言っていました。

「１０棟以下の会社では、社長が社内の誰よりも
　一番長時間、最も一生懸命に働かないといけませんよ！」
と言っていました。

確かにその通りです。
会社の売上がそれほど大きくないし
利益もそれほど残っていないのに、

ずっと会社でのんびりしている（ように見える）社長から
「もっと受注獲ってこい」と言われたとしたら
社員は当然反発しますよね？

きっと「俺に働けと言う前に、お前が働けよ」となって、
いまが戦国時代なら夜討ち朝駆けで
帰り道に社長が刀で斬られる･･･
なんてことも起こるかもしれません（笑）

　

僕もコンサルティング事業の社員として働いているので、
経営の本を読みあさったり、
他業種の経営者とお話させていただく機会もあって、
色んな媒体で知識はそこそこ持っていると
自負しているのですが、

本当にその社長の言うとおりです。
まさしく、「ごもっとも！」という感じです！

あえて少し補足するなら、段階によって
「社長が死ぬ気で働く時期」と
「給与体系や働きやすい環境を整える時期」が
分かれます。

具体的に言うと、

●第一段階（年間新築受注５棟以下の会社）

「売る力」を身に付ける時期。
受注に至るまでの勝ちパターンを見つけることに全力を注ぐ時期。
社員ではなく社長がトップ営業マンにならなければいけない時期。

　

●第二段階（年間新築受注１０棟以下の会社）

第一段階で見つけた「勝ちパターン」を使って売れる商品を増やす時期。
商品ラインナップを増やす時期。
同じく、社員ではなく社長がトップ営業マンにならなければいけない時期。

　

●第三段階（年間新築受注３０棟以下の会社）

第二段階までで見つけた「勝ちパターン」と「商品ラインナップ」で
社員が受注できるように社内を整える時期。
活躍した社員、優秀な社員が正当に評価される給与体系を決める時期。
役職ポストを置いて会社を組織化する時期。

　

●第四段階（年間新築受注３０棟以上の会社）

メイン事業だけでなく、その他の事業も検討する時期。
例えば、新築戸建てをメインとしている会社なら、
不動産やリノベーション、保険などの事業立ち上げなど。

　

受注棟数と段階は、多少前後のズレはあるかもしれませんが、
必ずこの段階を「順番に」踏んで会社は成長します。
過去を振り返ってみると、ナックも全く同じ段階を踏んで
成長してきています。

もしかすると段階を飛ばして
第一段階のステージなのに第三段階のことをしてしまったり、
次の段階に進む時期が早すぎたりする会社を
見たことがあるかもしれません。

でも、そういう場合は後々になって「必ず」ひずみが生まれます。

社員が突然辞めてしまったり、社員に裏切られたり、
問題が起こって結局、前の段階に一歩後退。
という会社も今までいくつか見てきました。

　

結局、なにが言いたいのかというと･･･

いまの情報社会のなかで「ああしろ」「こうしろ」という
経営改善方法があちこちで出回っていますが、

「いま現在、社長であるあなたがやるべきことは何か？」

を見失ってほしくないと思っています。

後々になって一歩後退してしまう･･･という事態を
避けるために、いま会社がどの段階にいるのか？を
しっかりと見極めて段階に合った施策を
適正なタイミングで実行してほしいと願っています！

この段階に沿っていけば、地域No.１の道は見えてくるはずです。

　

追伸

もし自分が今、何をすればいいのか分からないのなら、

また、冒頭にご紹介した社長の講演を
直接聞いてみたいと思うのなら、

コチラからお問合せしてください。

「戦略について相談」「講演希望」と
問い合わせ内容に入力して送信するだけでＯＫです。

 
 

新築・注文住宅の受注・売上・利益を伸ばすなら株式会社ナック