営業する前にやるべきこと


たとえば、リフォームで外壁を塗り替えたい
お客様がいたときに

塗り替えだけじゃなくて、
剥がしてやりかえませんか?
という提案をすることができると思います。

外壁を剥がせば、断熱材を取り替えたり、
耐震補強したり、サッシを変えたり・・・

外壁の塗り替え工事から
大きな提案をして単価を上げていく。

これはきっとやろうと思えばできる人は
多いのではないでしょうか。

追加提案をするかどうかの違いだけです。

でも、
そのお客様をどうやって見つけて来るのか?

声が掛かるのを待つだけじゃなく、
他社と同じようなチラシをまくだけじゃなく、

自力で、確実にお客様を見つける方法はないものか。

その勉強もすると良いと思います。

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